Doch was ist Performance Marketing überhaupt? Ein Überblick:
Im Online Marketing fällt immer häufiger der Begriff Performance Marketing. Doch was genau wird darunter verstanden und welche Vorteile ergeben sich für Unternehmen und Website-Besitzer?
Was ist Performance Marketing?
Vom deutschen Bundesverband für Digitale Wirtschaft (BVDW) wird Performance Marketing folgendermaßen definiert:
“Performance Marketing in den digitalen Medien ist ein Bestandteil des Mediamixes und dient sowohl der Kundengewinnung als auch der Kundenbindung. Der Einsatz der verschiedenen Werbemedien verfolgt das Ziel, messbare Reaktionen und/oder Transaktionen mit dem Nutzer zu erzielen. Die Ansprache des Kunden bzw. Interessenten erfolgt sehr gezielt, nach Möglichkeit individuell, um die größtmögliche Interaktion durch den Nutzer zu erreichen. Performance Marketing versteht sich als integrierter Ansatz. Die Bestandteile sollen vernetzt zum Einsatz kommen, um so auf Handlungsweisen des Kunden bzw. potenziellen Interessenten einwirken zu können.”
Mit anderen Worten:
Beim Performance Marketing werden verschiedene Online Marketingmaßnahmen miteinander kombiniert, um messbare Reaktionen und Transaktionen zu erreichen. Durch gezielte, möglichst individuelle und vertriebsorientierte Kundenansprache, soll die Kundenbindung gestärkt und Neukunden gewonnen werden und so die größtmögliche Anzahl an Conversions und ein maximaler ROI (Return-on-Investment) erbracht werden.
Performance Marketing
Vier Merkmale zeichnen das Performance Marketing aus:
- Messbarkeit
- Modularität
- Optimierbarkeit
- Vernetzung
Die Conversions einer Zielgruppe lassen sich eindeutig, zeitnah und vollständig beobachten und messen. Beispielsweise wäre das Registrieren für einen Newsletter oder ein Kauf in einem Onlineshop eine Conversion.
Da das Performance Marketing aus mehreren Maßnahmen und Dienstleistungen besteht, wird es in viele, oft auch sehr kleine Aktivitäten und Maßnahmen gegliedert. So können Leistungen individuell buchbar und erfolgsabhängig abgerechnet werden.
Durch Anpassungen unterschiedlicher Parametern (Anzeigentexte, Werbemittelgestaltung, Umfelder, Click-Gebote usw.) während einer Marketing-Kampagne, kann diese kontinuierlich optimiert werden.
Performance Marketing kann gezielt in komplexe Werbekampagnen integriert werden. Man spricht hier von Cross-over-Kampagnen.
Besonders für Shop-Betreiber bietet Performance Marketing eine gute Möglichkeit, effektives Online-Marketing zu betreiben. Kleinen Online-Shops ist hingegen von dieser Marketing-Form abzuraten.
